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很怀念自己25岁前的岁月,比你们其中的多数都更有梦想和执行力,多大阻力都抵不过年轻没有失败的誓言。义无反顾的做每个决定时,最重的砝码始终是一个:做就有可能。回想起来,不计后果干事的感觉真爽!

规划即梦想,很多人和我分享过他们的计划,比如夏天卖凉菜会受到小区里年轻人的欢迎,但是不是真如预期他并不知道,因为一直没尝试,计划诞生于前年冬天,直到现在进入另一个夏天,他还只是在计划,最大阻力是各种可能的风险。

其实我知道,他的计划是在0风险时进入一个回报丰厚的领域,你也是这么想的?
今天主要是转载富步论坛上的一篇创业经验谈(原文地址),目的不为说教,对31岁的我来说,想法已经日渐保守,虽然离成功很远,但早已没有当初的魄力和干劲,转帖此文与君共勉。我始终觉得,读各种创业经历还激情澎湃的时候,一定要尊重自己的每个梦想。不是富二代不是你的错,纠缠于此或者因此不努力成为富一代那就是你的不对了。

原文:

我SOHO的失败经历

本人07年大学毕业到现在,已经差不多两年半了,在这两年多的日子里,有给公司打过工,有进过工厂做普工,有做过SOHO。我最怀念的,还是自己SOHO的日子。虽然很辛苦,但是很踏实,很自由,也很快乐。为什么不继续下去?慢慢看下去吧…

07毕业出来的我,满怀憧憬,满以为这个世界很精彩,有很大的空间让我发挥。出来以后我先去做本行,不怕各位笑话,我本科毕业学的就是动物医学,也就是俗称的兽医。

其实大学的时候也有去过动物医院学习,但这四年来的思来考去,有努力让自己对这块上心,无奈实在提不起兴趣,我很明智的选择了转行。

转行的时候很迷茫:如果不做本行的我,也就相当于一个英语好一点的高中毕业生,在深圳这一块竞争激烈的地方,一没技术二没经验三没本钱四没人脉五没关系的地方想要闯出名堂很难很难。有句话说得很好:深圳这座城市,是一个提供梦想和吞灭梦想的地方。

我这个人,性格很死。说好听了叫有毅力有韧劲,说不好听了,就叫死脑筋。

2007年9月从宠物医院出来,那时候下定决心要转行,而那时候对深圳最有了解的,就是华强北了。

于是就傻乎乎的跑去华强北找工作。那时候很傻,不知道网上投简历约好了再去面试,就一个人,背一个背包,背包里面装着五毛钱一个的那种天津狗不理包子,手里拿着一瓶矿泉水,早上九点多十点就跑去华强北那边找工作。

不知道那时候是工作好找还是我的运气好,第三天就找到了工作:一份在华强北赛格开柜台的打杂。

在赛格看柜台打杂的日子

说是打杂,其实一点也不为过。早上九点要到柜台,拖地,擦玻璃,收拾干净柜台,然后去装开水等老员工来准备泡茶给他们。他们来了以后可能还要出去给他们买早点,买烟,买这买那的。记得最搞笑的是一个女的居然叫我去买卫生巾,然后我真去买了包卫生巾回来,被他们笑个半死。那时候才知道,原来擦嘴用的纸巾在这边也叫卫生巾。

中午吃完中饭过后,就开始忙碌起来了。呆赛格那边的人都知道,赛格火起来的时候都是在中午到下午这段时间。

包装,点货,装箱,拉货。短短的八个字概括了我整个下午的工作。说到这里,就不得不说说我工作的那家公司的人员职能。公司常驻人员有四个,一个是老板的亲戚,担任经理兼职财务;一个是主管,给客人报价和监督两个人(包括我)的日常工作;一个小姑娘,客人来了就让她跟客人介绍产品的性能;我,打杂的,斟茶递水扫地拉货买茶买烟。

在赛格短短几个月里,我像一条蚂蝗一样疯狂的吸取公司的产品知识。从这个产品用什么材料,有什么好处,相对其他产品好在哪里,主板用什么芯片,是哪个知名工厂的产品,到这个产品从那个地方拿货,拿货价格怎么样都了解的很透彻。说到这里有人就问了:都了解了,还不自己出来做?给人打工干嘛?

是的,我也想,人嘛,谁没个野心?问题是:一,厂家给你供货的价格不会与给公司的供货价格一样;二,就算价格一样,你也没办法从公司挖过来客户,毕竟人家做了那么久,老客户没那么容易挖,新客户人家看得严,别把人当傻瓜。

既然没办法从公司分一杯羹,那么只能另谋出路。那时候在柜台经常会有人谈论淘宝,阿里旺旺什么的,我就在下班的时候跑去网吧了解这些名词,于是就有了我SOHO的始点——电子商务。

其实说做淘宝就是做电子商务,也太以偏概全了点。那时候也没有SOHO这个名词,也没想过做出一番大事业。

我没什么大志,没想说把内裤穿在外面拯救世界,我的观念很简单:生存,买房子,娶媳妇,生娃,养娃。娃大了生存,买房子,娶媳妇,生娃……

当时做淘宝的人已经比较多了,淘宝这个平台相信不用我多说什么了,能在这论坛的朋友都应该了解。我当时没有全心全意的做淘宝,也就下班的时候自己跑去网吧,自己研究怎么申请ID,绑定支付宝,上传十个产品开自己的淘宝店,上传好以后偶尔就在QQ群里打几个广告说我卖什么什么的,网址是什么什么,欢迎光临。

大概在两个星期之后,我就在网上接了我的第一个单:一个摄像头。当时我们公司卖的价格是35,我在淘宝上卖40块,邮费定的是15块。这个单做成以后加上邮费我赚了12块,这是我第一次正视淘宝这个平台,也是我第一次开始关注和了解网络销售——电子商务这块内容。

惊喜,付出总有收获

从那天开始我就白天上班,晚上去网吧做网络销售。怎么做就不用细说了,太多这些内容了,没必要武藤兰面前拍三级。认真算起来,从我做成单的那天开始算,到下个月的这一天,算一个月吧。这一个月我纯利润是5000多!我一个月的工资才900!

这还不算高,第二个月是8000几差不多9000!

我知道你不相信,因为当时我也不相信,当我把货物成本,运费一结算,我的手在发抖,心跳的厉害,脸色发白,头在冒汗,持续了几秒,突然发现自己算错了,虽然失落,但是还是再算了一次,这次很严谨结算再三,发现比上次还多了十几块,然后就是手发抖,心狂跳……

从网络销售这里尝到了甜头,我已经开始认真考虑自己出来做了。一来手头上有几个稳定的客户,需求量算大,二来感觉电子商务这块还是大有所为。所以第三个月我就向经理说了辞职这事。当时因为我帮公司出的货比较多,打杂的身份已经远离我而转到新来的小妹身上了,我也摇身一变成了主管级的人物,工资也涨到了1500,但是我考虑再三,还是辞职了。

就这样,我来深圳一无所有,到开始创业,仅仅用了三个月的时间。

创业,很简单

在华强北租了个一房一厅,民房,交一压一1200,买了台电脑5000左右,拉好网线,找家里的人多借了点钱,就开始做个家庭作坊式的小公司。

那时候我已经开始招人了,毕竟自己精力有限,又拿货又验货又发货还得处理淘宝各项事宜。招人的时候很搞笑,很多过来面试的人年纪都比我大,还回过头叫我林总,每次我一听这话我就浑身不对劲。我当时对每一位来面试的人都这样说:你们不要总来总去的,我不兴这套。我也是在创业,我需要的是合作伙伴,你们就当我是朋友一样。

半年后,我已经在华强北的南光捷佳大厦住了。租了三房一厅,大厅用来办公,房子睡人。团队人数也从我一个到15个人,销售8个,2个主管。采购3个。

到现在我还是很想念你们:强子,老六,华,光子,不知道你们过得好不好。。。。

人生得意须尽欢,莫使金樽空对月

当时的团队凝聚力很好,我们十三个人真的像一家人一样。一起哭一起笑一起闹,我们有着共同的目标,有着共同的理想。当时我们的理想已经不仅仅是生存,买房子,娶媳妇,生娃,养娃这么简单了。记得光子最搞笑,他的目标是去日本,骗个日本的婆娘回来为国争光。。。。。

我当时的目标就是做网上的赛格,网上的华强北!

你不相信我也没办法,我现在什么都相信。有付出就有收获,短短的几个字你看不出我那三个月流下的汗水。这几个字也是我想送给大家的:有付出,一定会有收获!哪怕这个收获不是你想要的,但是你付出了,你绝对不会后悔。补充一个,当时我认识一个老板,他是做手机的,04年到深圳时候是借亲戚的钱坐车来的,05年是坐本田回去的,我认识他的时候他已经换宝马了,这个事很多做手机那行的朋友都知道。

 金麟岂是池中物,一遇风云便化龙

看到大家的回复,感觉我在吹的人好多。其实在做SOHO这段日子我认识很多个像我这样做的人,他们也是一无所有到深圳,一台电脑一根网线一个蜗居创业。有的人起点高,家里有钱,月入几万都有;有的人起点低,家里没钱,独自一人来异地他乡创业,月入几万不敢说,上万是肯定有的。深圳什么都贵,就劳动力便宜。请个小弟,800-1000,狠心一点的,500包住都有人来。

我对团队的每一位都是对待亲人一样,我要走得远,一个人是走不了的,必须要找志同道合者一起相互扶持,而这些人我也相信他们,敢把后背交给他们,所以最后失败的时候他们也没有恨我,这是我最欣慰的事情。

我相信每一位SOHO都有机会成功,包括我,只是没遇上机会而已,或者没付出努力去把握机会而已。

成也淘宝,败也淘宝。

相信做淘宝的每一位soho都记得2008这年。这一年是淘宝的动荡的一年。在这年,我认识的几个皇冠卖家他们的账号不是被封就是被删信誉,不知道多少的钻石卖家因此而心灰意冷离开淘宝。是的,刷信誉,这个是淘宝很常见的现象。信誉不高,无人问津,哪怕你东西价格跟皇冠一样,也是如此。

有人说,信誉高=生意好?不是的,信誉高不等于生意好,但是信誉不高=门可罗雀这个是毋庸置疑的。我们团队的网络销售主攻淘宝,所以无可避免的必须要把信誉做起来,怎么做?刷起来最快,一个月一个钻,五个月就一个皇冠了。

正因为这样,从08年3月开始,我们的账户就陆续被封,有的就算拿回来了,信誉也从皇冠变成钻,甚至连钻都没有了。写到这,我想说一句:我们不怪淘宝,毕竟我们没有遵守游戏规则,但是就算可以从来,我们还是得这样做。很无奈,但是必须得这样做。

如果仅仅是这个问题,那么我们也不至于败得那么快,那么狼狈。这,仅仅是开始。

上帝创世用了七天

相信做过淘宝的朋友都知道,从账户被封到拿回来这个流程,最短的时间也需要七天。而我们销售团队的每一位手里的账户,或多或少都有刷过信誉。

七天,我们的客户流失了九成;七天,我的前期的投入资金全部化为流水;七天,让我努力了差不多一年的团队几近崩溃。

如果当时我们能够悬崖勒马,不再投资不再继续而专攻其他项目,我们也许就不会败的那么惨了。很可惜,当时我们几个人没有这方面的知识,也没有经过专业的系统的培训,更没有前辈指点我们该怎么去走这条路。

我们就像输红了眼的赌徒,心里知道这样下去问题很大,但还是继续做下去。账户被封,信誉被删,就再去购买一个,然后再刷,再上货装修销售。客户流失,我们就疯狂的去挖,去偷,去抢。

就这样,封号——建号——刷信誉——卖货——再被封号,我们的时间,精力,人力,物力都花在了跟淘宝较劲上。而我们的收支,也从盈利变为亏损。

正如上文所说,这是个开始。真正导致我们失败的,是因为一个巨大的机遇,同时并存的巨大的风险。

风险与机遇并存,但是很多人往往看到机遇就忽视了风险!

深圳华强北的人都应该见过这种情形,就是A有货,B去拿样品,给CDEFG…这就是炒货了。

假设CDEFG…中的某一个看了以后比如说D有兴趣,要验货。这时候B怎么办?因为货不在B的手上,在A的手上。如果把D带到A那里,那么D跟A就直接交易了,跟B完全没关系了。

这种情形有三种可能:

1,B和A很熟悉,B很信任A,或者说A不会背后捅B一刀,这种情况就可以放心的把D带到A那里或者直接把A的货拿到自己的地方等D来验货;

2,B和A熟悉,但是两者只是普通朋友,B就把一部分或者全部货款抵押给A,然后把货拉回自己的地方。如果D拿走这批货,那么货款收到就可以把拖欠的货款还给A并计算自己的利润了。退一万步就算D不要这批货,那么B也可以在货物没被损坏的前提下退还给A,自己的钱也能拿回来,把风险降到最低;

3,B和A不熟悉,这种情况就麻烦了。要么把D带到A那,并且跟A说好只要部分介绍费或提成,这样做风险很大,就算事成赚的利润也很小;另外就是B出钱把A的货物买下来,然后让D来验货,这种做法风险更大,但是如果使用得当,得到的利润是很客观的。

而当时的我们正是面临着这种选择,而且只有第三点的选择。

是的,我败了。败的很快,很突然,也很不甘心。

货物压下来是我的主意,因为这批货的价格在当时市场的价格来说还是很可以的。但是计划赶不上变化,随着时间的推移和市场物价的变动,货物从供应商转到我手上的时候,价格已经差不多和市场持平了,仅仅只有一点点微薄的利润。打个比方,投资5万块,仅仅赚一两百块,你甘心么?

我不甘心,我狠心把货物挤压,希望等市场价格回升。

天生我材必有用,千金散尽还复来

结果希望越大,失望越大,在最后的几个月的时间,这批货最终以垃圾价便宜处理掉。

当时的情况必须让我把货处理,不处理不行。销售团队士气日益低迷,团队亏损越来越严重,团队急需资金周转。那时候团队已经陆续有人离开了,虽然舍不得,但是不得不让他们离开,因为我们运行的速度越来越慢,越来越跟不上制度的变革。

随着团队最后一个人的离开,我苦心经营两年的团队土崩瓦解,而我的SOHO生涯也暂告一段落。

在搬出捷佳大厦的前一天晚上,我一个人坐在阳台上,抽烟,很凶,一根接一根…这次失败,我得到太多教训了,经验不足,贪功冒进一大堆贬义词来形容我都不为过。

从创业到失败,很短,仅仅两年。这次创业的失败,让我学到很多很多,也见识了一些人,一些事。我深深的感到自己有太多的东西需要学习,不止是营销,管理,还有很多很多…

总结了经验和教训,在搬出捷佳大厦的第五天,我收拾了心情,继续去探求电子商务这条路。而一个偶然的机会,让我进入了网商网科技有限公司。进去里面,仿佛有一种豁然开朗的感觉,仿佛以前是坐井观天,夜郎自大,更是深深的感到自己能力,知识,技术的欠缺。现在的我,兢兢业业,在工作之余不停的充实自己,让我又有种回到赛格看柜台的那段日子的感觉。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索…

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79条评论

  1. 商业源码 says:

    写的真的很好,好友感触,希望每个人能坚持自己最初的梦想

  2. yulegonghui says:

    理想成功的基石
    这个看起来很不错的耶

  3. 首先他有胆量,毅力再就是遇到了机遇,成功就是这么简单

  4. N21CN says:

    非常有幸能看到你的博客,你写的很好,创业成功之后失败这是很好的经历。罗伯特清琦说在成功建立企业之前一定会尽力几次失败。
    最重要的是要再爬起来!希望你能再次创业成功!

  5. 盛晨欢 says:

    很好的分享,失败不可怕,只要心不灭,火还是可以烧的比以前更旺

  6. 您的这篇文章好像在某个地方看过,呵呵

  7. kevane says:

    很真实,我也做过淘宝,很明白你的感受。

  8. Timy says:

    我从来没想过这么多,可能是在小城市竞争太弱了,我们公司甚至我认识的人都没有很强的奋斗情绪。
    现在的我简直是找不到路了,没有目标,也没有计划,眼前的事也做不好。

  9. 敏敏知音 says:

    失败不可怕,只要心不灭,火还是可以烧的比以前更旺

  10. 闹社编辑 says:

    细心的看完了,无钱无经验无背景……确实很…… 不过失败过后学到的东西才是最宝贵的,重头再来的时候你会做的更好!

  11. 踏浪者 says:

    刚开始创业确实很难很难
    干一番事业真不容易啊!
    不要放弃,终有收获!

  12. 何苦呢 says:

    没有理想 就是咸鱼

  13. 才高8G says:

    有点像某种软文。。。

  14. Sandy says:

    大部分人都是犹豫再三,创业要踏出第一步不是那么容易的事情。

  15. 博主很久没有更新文章了

  16. 博主这么年轻已经有如此思路,我很佩服,其实你还小,再多的梦想还是有时间完成的

  17. swer says:

    靠,本人专业和你差不多,你学的东西估计我也学过

  18. 雨帆 says:

    理想是丰满的,现实是骨感的。所以面对现实,我们往往放弃理想。

  19. ipad控 says:

    全部看完 很感叹呀~~~

  20. 澳洲论文 says:

    我是08年本科毕业,比主人公晚一年,真的很佩服他的勇气和胆量,单说刚刚转行去赛格看柜台打杂,有多少本科毕业的人能去做呢?我肯定做不到!

  21. 本人专业和你差不多,你学的东西估计我也学过

  22. 79男人 says:

    博主,文章写的不错!

  23. 转行的时候很迷茫:如果不做本行的我,也就相当于一个英语好一点的高中毕业生,在深圳这一块竞争激烈的地方,一没技术二没经验三没本钱四没人脉五没关系的地方想要闯出名堂很难很难。有句话说得很好:深圳这座城市,是一个提供梦想和吞灭梦想的地方。

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