京东无货源店群怎么做? | 我@Soho发财博客
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过去的几年把大把的时间放在刷剧看书上,甚至有些陶醉在这惬意的家庭生活中,这符合我这种文艺青年的退休梦想,但总归还年青,总有壮志未酬的况味,拉个清单琢磨半天才发觉除了电脑网络, 自己身无长物,忽然非常羡慕那些学理工懂行业的人,能解决实际问题,技术才是生产力。


京东无货源店群应该能操作到今年冬天来临前

这个博客好几年没更新了,现在这么过时的东西肯定也没人看了,索性当日记本,自己写点简单的想法,把最近脑海里过来过去的东西整理一下。今天先来第一个:京东无货源店群,货源来自淘宝或者1688的代发货。

京东无货源店群

四五年前,淘宝的无货源店群就很盛行,当时是借助淘宝客,批量上架高佣金的商品赚差价和佣金。信息的不对称真的很值钱,对我来说有N种方法很快地在几十页里找到最靠谱最实惠的那件商品,但学习成本太高,导致这种手法在淘宝千人千面后很有赚头。

现在这个模式微调然后扩展到了京东,时间点和京东放宽个人卖家条件直接相关。而且研究半天的结论是京东现在是支持这种做法的,毕竟GMV是电商的重要指标,而京东的弱项就是在非标的商品上做不到在淘宝那种逛的感觉——数量和种类太少了。所以费劲拉不来淘宝店主,不如让这些做店群的人去告诉他们。这是京东赋予这些店群的历史使命,颇有尿壶之嫌。从现状京东第三方卖家的数据看,店群赚差价的时间窗口至少还有半年到一年。至少现在上京东刷半天还没感觉到被骚扰。

操作其实很简单,批量采集上架,一周到半个月再删掉数据表现差的,如此重复。需要的投入其实很少,单店每月1000元,初始需要交三万押金,多数品类的扣点是8%,京东的服务市场也有专门的操作软件,服务费每年也不到1000。执行力强或者请人的话可以很好的控制节奏,每个月或者半个月开个新店。

京东的商品数量确实少,竞争不多,研究了一下其他人的做法,现在单纯依靠自然流量就能及时回本。这完全可行,假设从淘宝或者1688上加价两成,按200元的客单价和转化率3%估算,每天自然流量超过100就能不白忙活了。

风险点在于选品和京东的各种扣款规则上。

选品得在客单价和品牌间找平衡,理想的状况是找到淘宝和京东差异化最大的品类,现在的情况是在京东开店的淘宝天猫店主太多了,完全没品质品牌的商品又不能保证客单价。这一步至关重要,借助淘宝和京东的各种数据工具能帮大忙。

现在是非常好的一个时间点,能赶在今年618京东大促之前做出数据。

另外京东的各种罚款规则得注意,比淘宝更严格更直接。

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