AdWords质量得分 | 我@Soho网赚博客
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在追逐流量做网赚的过程中,你有两种方法:PPC和SEO。很难说孰优孰劣,但普遍的事实是花钱买流量做营销(PPC)比钻研SEO的朋友更有市场意识,能更精准的掌握自己的投入产出比。

可能对多数人来说,时间的投入不能算成本,不过从价值上说,辛辛苦苦SEO得来的流量其实和3分钱/IP的价钱买来的流量是相等的。这不是贬低SEO的价值,相反我也非常享受SEO的过程,但没人和钱过不去吧,网赚到底是看结果的。

AdWords质量得分

发现好的产品马上通过PPC见到效益,的确比缓慢的SEO攀升排名来的有力度,不但赢得了时间(产品生命周期),也提前享受到了胜利果实。当然PPC对SEO的最大劣势就是资金投入,那么如何降低投入呢?对Google的PPC来说最直接的方式就是提高AdWords质量得分。

什么是AdWords质量得分?

05年诞生的AdWords质量得分(quality score)并不是Google独创,除了国内的百度竞价之外,其他搜素引擎的PPC推广计划都有对广告站点质量的考核标准,比如Yahoo Panama的Quality Index ,MSN adCenter的Rank Model,他们和Google的AdWords质量得分只有细节的差别。(个人感觉百度竞价只考虑点击率和单价)。

我们可以理解它为搜素引擎在用户体验和经济利益之间的平衡,那就是虽然你给钱了,但我也要保证你的广告对我的用户有用处。

比如说你的A站点AdWords质量得分为50,竞争对手的AdWords质量得分为100,那么要爬到同样的位置你可能需要支付更高的点击单价。更高的AdWords质量得分意味着同样的Clickbank产品、同样的Landing Page以及同样的转化率,但你的PPC成本支出更低,利润也就更多。

AdWords质量得分的计算标准

Google AdWords投放渠道主要有两种:搜索和内容联盟(AdSense)。一个是主要出现在Google搜索结果页,一个是在放置AdSense代码的联盟站点。其中搜索结果是我们主要考虑的投放目标,因为没有那么多的恶意点击(有时也会有竞争对手的恶意点击)、客户目的性更强转化率更高。

而搜索结果页AdWords质量得分计算标准主要包括以下这些:

关键字及相应广告在 Google 上的历史点击率;

您帐户内所有广告和关键字的历史点击率;

相应广告组中的显示网址的历史点击率;

Landing Page目标网页的质量;

关键字与所在广告组中的广告的相关性;

关键字和相应广告与搜索查询的相关性;

帐户在将展示广告的地理区域中的效果;

稍加分析总结不难看出我们可控的因素包括:

点击率CTR

Landing Page质量

相关性

我们提高Google AdWords质量得分的优化也主要从这入手。

如何提高AdWords质量得分

首先要说的是提高AdWords质量得分和针对Google的SEO是两码事,个人感觉Landing Page越简单越直接越好。

1、精确目标关键词

选择关键词对PPC的重要功课,精准的关键词能保证你快速的找到潜在用户,也能减少广告费用的浪费,对AdWords质量得分来说,则可以提高点击率。

适当增加修饰词、明确广告投放地域以及必要的AdWords技巧都可以保证你选择最合适的目标关键词。而且AdWords根据目标网站内容推荐的关键词列表其实也不错。

比如说类似“价格低于2000的数码相机”就比“数码相机”更符合广告需求,同时在AdWords中为你的关键词加上方括号,这样只有当网友在Google搜索的关键词与你用方括号括起来的关键词100%匹配时,你的广告才会呈现在用户面前。还有就是利用“-”排除类似“免费”、“打折”的用户搜索,这样的用户从一开始就没打算成为你的客户。

2、完善Landing Page广告页

AdWords质量得分标准中的相关性和Google搜索的相关性还是有区别的,因此你需要保证在你的Landing Page标题中包括目标关键词,然后在简短的文本描述中保持一定的关键词密度,这样就基本可以保证相关性了。当然也可以尝试动态关键词插入。

同时Landing Page应该要让访客充满购物欲望,通过精美的图片和指引箭头引导网友到最终的转化结果。

最后就是给访客和Google以信任感,隐私政策、关于我们等页面一个都不能少。

需要注意的是访客在你页面的提留时间以及最终的转化率是AdWords质量得分非常重要的标准。

3、跟踪

Google的Analytics打一出生就是为AdWords服务的,后来才有的Google Analytics和AdSense的整合,因此充分利用Analytics计算投资回报率(ROI)很有必要,及时停掉转化率不佳的广告组,避免影响到整个帐户的质量。

单个广告组里的关键词越少越好,即便于跟踪分析又能及时作出调整。

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2条评论

  1. 佐罗 says:

    质量 最为重要..学习了..

  2. peledai says:

    谢谢,很实用的知识,今天找到了这个好地方

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